Dispositif Carnot vertueux et efficace de recherche partenariale Le dispositif Carnot stimule le cercle vertueux de la croissance par la recherche partenariale. Objectifs de croissance à 4 ans 03 L’ambition de l’Institut Carnot CALYM est de développer un consortium capable d’innovations thérapeutiques de premier rang mondial dans le domaine des lymphomes en partenariat avec le monde socio-économique. La feuille de route de notre Institut, basée sur l’analyse régulière du marché européen et international en onco-immunologie, s’appuie sur le constat du virage stratégique important pris par nos partenaires industriels depuis quelques années. En particulier, l’attrition en France et en Europe des grands essais cliniques de phase 3 (sur lesquels nous avons historiquement bâti notre modèle de croissance) au bénéfice d’essais de phases plus précoces construits sur un rationnel biologique fort, ainsi que d’un intérêt croissant sur l’exploitation des bases de données (notamment via les technologies émergentes d’intelligence artificielle). Ce constat souligne les difficultés et les opportunités actuelles de notre environnement, que l’Institut a relevées à travers une restructuration de son business model basée sur 4 relais de croissance : • Relais 1 : Revenus tirés de contrats de recherche clinique liés aux phases I/II • Relais 2 : Revenus tirés de contrats de recherche amont, translationnelle et préclinique • Relais 3 : Revenus tirés de la valorisation des bases de données/collections existantes • Relais 4 : Projets structurants d’investissement d’avenir (moyen/long-terme) La mise en œuvre des actions-clés permettant l’activation de ces relais de croissance, initiée en 2019 et consolidée en 2020, a permis de réaliser une performance supérieure au prévisionnel qui conforte le choix stratégique de CALYM et offre une projection 2023 globale de croissance à la hausse. Offre R&D Unique Recettes Projets partenariaux Ressourcement Abondement ANR 12-15% 2-3,5M€/an Ressourcement scientifique :grands projets R&D lymphome Ressourcement technologique :outils/collections/BDD Professionnalisation relation partenariale :BD/juridique/AQ/.. Compétitivité Attractivité 25-30M€/an 20-30M€/an éligibles >250/an Start-up/ PME /Big Pharmas Evolution des recettes contractuelles avec le monde socio-économique par relais de croissance Relais 2 : préclinique Relais 1 : phases I/II Phases III Relais 3 et 4 : Valorisation et projets structurants 2016 2017 2018 2019 2020 3 6 9 12 15 M€ 25-35M€/an 20